{"id":5379,"date":"2021-06-18T00:02:44","date_gmt":"2021-06-18T04:02:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.lupe.com.py\/?p=5379"},"modified":"2021-10-05T22:45:23","modified_gmt":"2021-10-06T01:45:23","slug":"nada-muere-todo-se-segmenta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lupe.com.py\/en\/nada-muere-todo-se-segmenta\/","title":{"rendered":"Nada muere, todo se segmenta."},"content":{"rendered":"<p class=\"qtranxs-available-languages-message qtranxs-available-languages-message-en\">Sorry, this entry is only available in <a href=\"https:\/\/www.lupe.com.py\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5379\" class=\"qtranxs-available-language-link qtranxs-available-language-link-es\" title=\"ES\">ES<\/a>.<\/p><p>[vc_row css=&#8221;.vc_custom_1633403093974{margin-top: 4vw !important;margin-bottom: 1vw !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243;]<div id=\"ld_images_group_element_6a13e63020e47\" class=\"lqd-imggrp-single ld_images_group_element_6a13e63020e47\"   >\n\t\n\t<div class=\"lqd-imggrp-img-container\"    >\n\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<figure ><img decoding=\"async\" width=\"1283\" height=\"545\" src=\"https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam2.jpg\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam2.jpg 1283w, https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam2-300x127.jpg 300w, https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam2-1024x435.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1283px) 100vw, 1283px\" itemprop=\"image\" \/><\/figure>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t<\/div><!-- \/.lqd-imggrp-content -->\n<\/div><!-- \/.lqd-imggrp-single -->[\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243;]<style>.ld_fancy_heading_6a13e63021844 p{color:rgb(255, 255, 255);}.ld_fancy_heading_6a13e63021844 p {font-size:16px; } .ld_fancy_heading_6a13e63021844 .lqd-highlight-inner{height:0.275em!important;bottom:0px!important;}.ld_fancy_heading_6a13e63021844 p {font-size:16px; } <\/style><div class=\"ld-fancy-heading ld_fancy_heading_6a13e63021844\">\n\t<p class=\"ld-fh-element lqd-highlight-underline lqd-highlight-grow-left text-decoration-default\"   >  Este mes estamos cumpliendo 17 a\u00f1os, y nos dimos cuenta que durante este tiempo fuimos acompa\u00f1ando la evoluci\u00f3n del mercado y de un mont\u00f3n de empresas en su transformaci\u00f3n digital. Pas\u00f3 mucha agua bajo el puente, y todav\u00eda seguimos escuchando cosas que al d\u00eda de hoy nos resultan un poco desfasadas. Por tal raz\u00f3n, nos metimos a profundizar en ideas, para poder brindarles con el texto a continuaci\u00f3n, lo que nos queda luego de todo este tiempo, y nuestra visi\u00f3n respecto a los cambios que acontecieron con la llegada de la tecnolog\u00eda y el mundo digital.<\/p>\n<p><strong>UN BILL\u00d3N DE PEQUE\u00d1OS MERCADOS.<\/strong><br \/>\nDespu\u00e9s de a\u00f1os de escuchar el discurso de que el \u201cnuevo mundo\u201d acabar\u00eda con el \u201cviejo mundo\u201d, es necesario entender que esta afirmaci\u00f3n qued\u00f3 en el pasado y es momento de renovar los conceptos que est\u00e1n alrededor nuestro.<\/p>\n<p>Este mismo debate se traslad\u00f3 a la publicidad, surgiendo una idea de enfrentamiento entre los medios Offline y Online, y que los primeros iban a morir ante los segundos, como si se tratase de una pelea invisible en la que uno debe derrotar al otro.<\/p>\n<p>\u00bfQui\u00e9n ganar\u00e1 esta pelea? \u00bfSer\u00e1n los medios Offline? \u00bfSer\u00e1n los medios Online? Te invitamos a que leas este art\u00edculo y que posteriormente nos des tu punto de vista.<\/p>\n<p>Para reforzar lo que creemos citamos a Seth Godin, quien a trav\u00e9s de su art\u00edculo titulado \u201cChanging The Culture\u201d expone que hoy en d\u00eda ya no existe el mercado masivo, sino que existen un bill\u00f3n de peque\u00f1os mercados.<\/p>\n<p>L\u00f3gicamente estos mercados son muy diversos y diferentes entre s\u00ed. Consumidores con diferentes h\u00e1bitos, intereses, necesidades, or\u00edgenes, valores y estilos de vida que se encuentran en constante evoluci\u00f3n y que oblig\u00f3 a los mismos a adaptarse de la mejor manera, y este proceso se vio acelerado a un ritmo vertiginoso con la llegada del mundo digital.<\/p>\n<p><strong>DEL CRECIMIENTO DE LA ANSIEDAD AL <\/strong><br \/>\n<strong>CONCEPTO M\u00c1S IMPORTANTE<\/strong><br \/>\n<strong>DE COMIENZOS DEL SIGLO.<\/strong><\/p>\n<p>Existieron varias razones por las que fue creciendo la ansiedad en torno a este nuevo mundo. Lo primero que ocurri\u00f3 en el a\u00f1o 2000 fue el <strong>Y2K o apag\u00f3n anal\u00f3gico<\/strong> que gener\u00f3 mucha incertidumbre. Tambi\u00e9n el caso Napster, que arras\u00f3 con la gigante industria de la m\u00fasica al incorporar nuevas maneras de consumir y distribuir este contenido. El otro ejemplo cl\u00e1sico del crecimiento de esta ansiedad fue la ca\u00edda de Kodak ante el surgimiento de la fotograf\u00eda digital.<\/p>\n<p>Estos est\u00edmulos de cambio que iban infundiendo en esa \u00e9poca lleg\u00f3 a su pico cuando Barack Obama dijo en el 2008 \u201cChange has come to America\u201d, entonces de esa manera, en esta \u00e9poca se consolida todo lo que ven\u00edamos escuchando: \u201csi no cambi\u00e1s te mor\u00eds\u201d<\/p>\n<p>El discurso \u201csi no cambi\u00e1s te mor\u00eds\u201d gener\u00f3 muchas v\u00edctimas, y las v\u00edctimas se dieron por culpa de la incertidumbre, la histeria, la paranoia, el miedo y la ansiedad.<\/p>\n<p>Durante los \u00faltimos 20 a\u00f1os, en base a toda esta ansiedad y est\u00edmulos, existieron predicciones, traspi\u00e9s y declaraciones que tuvieron mucho tipo de desenlaces.. Por ejemplo, se habl\u00f3 mucho sobre la tecnolog\u00eda, que, si bien tiene la capacidad de romper el statu quo para poner sobre la mesa otras formas de hacer, de la misma manera podemos entender que hay tecnolog\u00edas que se van desfasando, y que tambi\u00e9n las personas puede tener otros intereses y que sigan siendo anal\u00f3gicos m\u00e1s all\u00e1 de la edad.<\/p>\n<p>Incluso se dijo que la publicidad iba a morir en manos de las relaciones p\u00fablicas, sin embargo, el share de inversi\u00f3n el d\u00eda de hoy representa el no despreciable 11% dentro del media mix a nivel global, pero muy lejano a matar<\/p>\n<p>Mucho se habl\u00f3 de que los medios impresos iban a morir, y de hecho ocurri\u00f3. Solo en EE.UU cerraron 1800 diarios en los \u00faltimos 20 a\u00f1os, lo que hoy se sabe luego de ese tiempo es que esto se vio no solo por el impacto de la tecnolog\u00eda sino porque eran malos productos en s\u00ed mismos. Un caso que est\u00e1 en la regi\u00f3n, que muestra mucha luz al final del t\u00fanel es el del diario Folha de S\u00e3o Paulo, que a diferencia de la tendencia no paran de crecer en tirada f\u00edsica. Si ten\u00e9s tu teor\u00eda del por qu\u00e9 se da esto estamos deseosos de poder escucharte. A nosotros nos hace pensar que si hay productos que est\u00e1n lo suficientemente buenos, el formato quiz\u00e1s, ser\u00e1 lo menos amenazado.<\/p>\n<p>Y cuando hablamos de formato no nos referimos solo a los medios, tambi\u00e9n se aplica a los comercios. Tenemos el caso de Amazon que est\u00e1 ensayando tiendas f\u00edsicas en los Estados Unidos, y aparece el e-commerce no como una amenaza, sino como una alternativa y complemento de las mismas. Es m\u00e1s, existe toda una corriente que afirma si los productos son realmente buenos, seguir\u00e1n siendo f\u00edsicos y para graficarlo tenemos el dato no menor de que el 83% de libros vendidos siguen siendo f\u00edsicos aunque se haya dicho que en el 2017 el 51% ser\u00edan Ebooks.<\/p>\n<p><strong>ONLINE VS. OFFLINE.<\/strong><br \/>\nLos medios en su gran mayor\u00eda, tienen un modelo de negocio en el que ofrecen contenido a cambio de publicidad. Cada uno de estos contenidos tienen audiencias espec\u00edficas y esto se fortalece a\u00fan m\u00e1s en estos tiempos, en el que el mundo se vuelve m\u00e1s O+O (Online + Offline) haciendo que las mismas se encuentren cada vez m\u00e1s fragmentadas.<\/p>\n<p>La segmentaci\u00f3n m\u00e1s puntual y precisa es la que se basa en gustos o intenciones, inclusive llega a tal punto de situar a las personas dentro de un contexto. Segmentar de esta forma ya es una realidad gracias a empresas especializadas.<\/p><\/div>[\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1633403142342{margin-top: 2vw !important;margin-bottom: 2vw !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243; responsive_align=&#8221;text-center&#8221;]<div id=\"ld_images_group_element_6a13e63021d0c\" class=\"lqd-imggrp-single ld_images_group_element_6a13e63021d0c\"   >\n\t\n\t<div class=\"lqd-imggrp-img-container\"    >\n\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<figure ><img decoding=\"async\" width=\"805\" height=\"596\" src=\"data:image\/svg+xml;charset=utf-8,%3Csvg xmlns%3D&#039;http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg&#039; viewBox%3D&#039;0 0 805 596&#039;%2F%3E\" class=\"attachment-full size-full ld-lazyload\" alt=\"\" itemprop=\"image\" data-src=\"https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam3.png\" data-srcset=\"https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam3.png 805w, https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam3-300x222.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 805px) 100vw, 805px\" data-aspect=\"1.3506711409396\" \/><\/figure>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t<\/div><!-- \/.lqd-imggrp-content -->\n<\/div><!-- \/.lqd-imggrp-single -->[\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243;]<style>.ld_fancy_heading_6a13e6302562d p{color:rgb(255, 255, 255);}.ld_fancy_heading_6a13e6302562d p {font-size:16px; } .ld_fancy_heading_6a13e6302562d .lqd-highlight-inner{height:0.275em!important;bottom:0px!important;}.ld_fancy_heading_6a13e6302562d p {font-size:16px; } <\/style><div class=\"ld-fancy-heading ld_fancy_heading_6a13e6302562d\">\n\t<p class=\"ld-fh-element lqd-highlight-underline lqd-highlight-grow-left text-decoration-default\"   >  Esto quiere decir que los diferentes medios de comunicaci\u00f3n y sus contenidos tendr\u00e1n diferente aplicabilidad dentro de un plan de comunicaci\u00f3n, y en consecuencia cada medio tendr\u00e1 su propio rol para contactar a un target espec\u00edfico.<\/p>\n<p>Entendiendo todo esto, te invitamos a que realices un ejercicio mental para establecer los principales elementos que juegan a favor de los medios Online y Offline.<\/p>\n<p>Probablemente te imagines un escenario m\u00e1s o menos similar a este:<\/p><\/div>[\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1633403149365{margin-top: 2vw !important;margin-bottom: 2vw !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243; responsive_align=&#8221;text-center&#8221;]<div id=\"ld_images_group_element_6a13e63025b6c\" class=\"lqd-imggrp-single ld_images_group_element_6a13e63025b6c\"   >\n\t\n\t<div class=\"lqd-imggrp-img-container\"    >\n\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<figure ><img decoding=\"async\" width=\"806\" height=\"596\" src=\"data:image\/svg+xml;charset=utf-8,%3Csvg xmlns%3D&#039;http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg&#039; viewBox%3D&#039;0 0 806 596&#039;%2F%3E\" class=\"attachment-full size-full ld-lazyload\" alt=\"\" itemprop=\"image\" data-src=\"https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam4.png\" data-srcset=\"https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam4.png 806w, https:\/\/www.lupe.com.py\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ndam4-300x222.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 806px) 100vw, 806px\" data-aspect=\"1.3523489932886\" \/><\/figure>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t<\/div><!-- \/.lqd-imggrp-content -->\n<\/div><!-- \/.lqd-imggrp-single -->[\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243;]<style>.ld_fancy_heading_6a13e6302979e p{color:rgb(255, 255, 255);}.ld_fancy_heading_6a13e6302979e p {font-size:16px; } .ld_fancy_heading_6a13e6302979e .lqd-highlight-inner{height:0.275em!important;bottom:0px!important;}.ld_fancy_heading_6a13e6302979e p {font-size:16px; } <\/style><div class=\"ld-fancy-heading ld_fancy_heading_6a13e6302979e\">\n\t<p class=\"ld-fh-element lqd-highlight-underline lqd-highlight-grow-left text-decoration-default\"   >  Te invitamos a continuar con el ejercicio. Durante este proceso quiz\u00e1s estemos dejando de lado algunas aristas importantes a tener en cuenta dentro de un proceso de planificaci\u00f3n de medios y estemos cayendo en el error de competir lo digital vs lo tradicional, cuando lo verdaderamente importante es el contenido y el contexto en el que nuestras audiencias (debidamente identificadas y segmentadas) consuman los mismos, y esto se puede dar tanto en el mundo Online como Offline.<\/p>\n<p>Tener una visi\u00f3n integral de los medios y reconocer las fortalezas de cada uno ayudar\u00e1 a aprovecharlos de la mejor manera y complementarlos entre s\u00ed para beneficio de todas las marcas es iniciativas que necesiten llegar a un p\u00fablico. Esto tendr\u00e1 un papel fundamental para el cumplimiento de cualquier objetivo.<\/p>\n<p><strong>C\u00d3MO PLANIFICAR EN ESTE CONTEXTO: DE ENEMIGOS A PARTNERS.<\/strong><\/p>\n<p>En Lupe creemos que para que esto ocurra, se deben considerar tres aspectos: Integrar, desafiar y analizar a los medios Online y Offline.<\/p>\n<p>Para integrar necesitamos entender que la clave es la segmentaci\u00f3n, la cuesti\u00f3n aqu\u00ed es ver la manera de c\u00f3mo encarar esa segmentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Lo que se necesita no son objetivos separados en tradicionales o digitales, sino objetivos de negocio cumplidos, y eso puede venir desde cualquiera de las dos plataformas.<\/p>\n<p>Para desafiar, necesitamos ser expertos en el entendimiento de nuestras audiencias, acompa\u00f1ar el proceso de cambio de las mismas y pedir a los medios que nos acompa\u00f1en en este proceso.<\/p>\n<p>Y por \u00faltimo, analizar. Para esto, aprender a desmitificar cada uno de los avances que existen en los medios es fundamental. No podemos dejarnos llevar por las \u201cpol\u00e9micas\u201d, ni por las ansiedades producto de las mismas.<\/p>\n<p>Para concluir.<\/p>\n<p>Luego de 20 a\u00f1os de haber escuchado de una manera absolutista de que las cosas iban a morir o iban a nacer, nos parece que es momento de dejar atr\u00e1s ese discurso para comenzar a gestionar la segmentaci\u00f3n como la conclusi\u00f3n m\u00e1s grande de todo lo vivido en este tiempo.<\/p>\n<p>En el mundo de hoy, cada medio, cada formato, cada contenido puede tener su lugar si hacemos bien las cosas.<\/p>\n<p>Aprovechamos el espacio para agradecer a todas las empresas y marcas que conf\u00edan en Lupe para el desarrollo de sus estrategias de comunicaci\u00f3n. Si est\u00e1s interesado en ser una de ellas, contactanos.<\/p><\/div>[\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sorry, this entry is only available in ES.[vc_row css=&#8221;.vc_custom_1633403093974{margin-top: 4vw !important;margin-bottom: 1vw !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1633403142342{margin-top: 2vw !important;margin-bottom: 2vw !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243; responsive_align=&#8221;text-center&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1633403149365{margin-top: 2vw !important;margin-bottom: 2vw !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243; responsive_align=&#8221;text-center&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;10\/12&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/12&#8243;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5484,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[59],"tags":[],"class_list":["post-5379","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencia-lupe"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - 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